空手倒:空手套白狼之一

       

空手道,本是源自日本武士的一种体育竞技的名词,是一种不是用武器的肉搏,而我们几天要探讨的是:在商战中的空手倒。事实上,它是一种不倚仗资本,主要是运用智慧,知识和信息,将自身所拥有的有限资源或借助别人的间接资源从新组合配置,使之达到理想的运转状态,发挥最大的经济效能,产生最大财富价值的一种方法或者过程。它是一种不用自己的钱或者少用自己的钱来赚钱的方法。

我们来看历史上一个最有名的的案例。

美国人图德拉想转行做石油海运生意而苦于目前被公司的玻璃生意所烦恼。不过,敏锐的商业嗅觉使他通过调查发现,阿根廷政府想购买2千万美元的丁烷气体,却又为自己2千万美元的牛肉找销路而伤脑筋,同时,西班牙政府造船业因缺少订单而造成人员严重失业。于是,他决定在这场国际交易中布一个局!

他告诉阿根廷政府:如果你像我们购买2千万美元的丁烷,我一定像你们购买2千万美元的牛肉。阿根廷政府很高兴,同意了。他和阿政府签订合同后马上飞往西班牙,对西班牙人说:如果你们向我购买2千万美元的牛肉,我就在你们造船厂订购一艘2千万美元的邮轮。西班牙人也同样签了合同。于是,他马上飞回美国,来到坐落费城的某石油公司说:如果你们租用我2千万美元的邮轮,我将向你们购买2千万美元的丁烷气体!石油公司也接受了他的条件!

就这样,他在没有动用自身资金的条件下,已经当上了一艘超级邮轮的船长,进入了航运业时代。

我们不妨来分析这位精明的美国生意人的成功案例。对于阿根廷来说,牛肉是过剩资源,丁烷是稀缺资源;对西班牙来说,货船是过剩资源,而牛肉是稀缺资源;对美国石油公司来说呢,丁烷是过剩,而邮轮是稀缺资源。这位美国人干的就是将这些资源重新配置,以甲的剩余满足乙的需求,以乙的过剩供给丙,再以丙的过剩供给甲,就这样,将买下的邮轮改为“租赁”,净赚了一艘邮轮!

通过这个案例,我们来分析一下空手倒的几个特征和要素:

1,  以智慧取胜,信息的不对称性是成功的关键

通过这个案例,我们可以看到主人公对信息的判断组合,对知识的运用所表现出来的智慧,他通过“自己知道对方不知道的信息”,巧妙地做了中间人而大获全胜。

2,  以小博大,四两拨千斤,以最少的成本赚取最大化的利润甚至是空买空卖

通过对案例的分析,我们知道,主人公除了自己的活动经费,基本没有一分钱用于买进卖出,正是空手倒的魅力所在。

3,  虚实结合,学会借力,善于谋略,甚至学会打“组合拳”,迷惑对方

运作空手倒,是虚实结合的过程,虚指的是看不见摸不着的智慧,创意和人际网络,实指的是运作所需的物质基础,或者是货币,或者是固定资产。由于自身资源有限,学会借力,借用他人的“才 财 材”,再加上一定的谋略,打组合拳,多管齐下,往往可以出奇制胜。

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