空手倒运作步骤与技巧:空手套白狼之三

       
运作空手倒有四个基本步骤:求酶 催化 造势 转换 。

一,求酶

酶本来是一种对某一个化学过程起到催化作用的化学物质,这里借用它的比喻义,指的是,具有催化功能的可交换的资源。求酶就是寻求具有催化功能的交换源,这里的酶有虚实之分的,实酶是实实在在的商品物质 资产 货币等有形资源,虚酶是信息 商业秘密 专利 技能等无形资产。现在我们来分享一个案例:房地产业是商界中近20年来最暴利的行当,盖房子,其实在中国传统的几千年中,它只不过是一种体力劳动,但随着社会的发展,在城市中出现了小区、高层、小高层的住房,虽然需要大量建筑知识,但它也只不过是把砖瓦用水泥粘到一起而已。大家都知道房地产是个暴利行业,那么盖一栋大楼几百万几千万甚至是几个亿,从哪里来的资本呢?这就要说到空手套白狼这个词了,举个现实生活中的例子:市区有个旧厂子倒闭了,100亩土地对外拍卖,价值500万,那么怎么搞到手呢,咱们这样,找到厂矿领导说这地我买了,3个月内先付200万,一年后再付300万,谈好后我们就可以拿这块地去银行抵押贷款500万。先给厂方200万,剩余的300万拿20万给设计院设计图纸,拿100万打通市里的各个环节,剩余的180万足以应付消防、市政、勘探等权利部门以及做广告宣传了,说明一点的是:现在的施工队开始打地基动土他们全是先垫资盖房,就是说我们开发商不需要先给他们工钱,房子盖到高出地面前我们是不用付给他们工钱的,这就省去了我们的投资,这样我们不用花自己一分钱就完成了第一步的整合,当房子盖出了地面时,设计图纸也绘好了,我们就可以开始盖售楼部对外售楼了,这样一来,每天都有源源不断的房款到账,到这个时候付给工程队的工钱只不过是九牛一毛罢了,当房子盖好的时候也将是一年的还款期限,这时候买房人的房款不但够还厂子那300万的债款,同时也把你推上了百万富翁的座位之上!就这样短短的一年时间我们就漂亮的完成了一次空手套白狼的大生意。

通过这个案例,我们可以知道:求酶分为两个部分,一是如何找到酶,二是找到后如何拥有酶!寻酶有两大必杀技。一是逆求法,就是从事物的反方向或者利用逆向思维寻找资源的一种哲学方法。比如例子中的“贷款500万和获得100亩地皮”,本来自己根本没有500万,却可以说服领导拿到地皮,然后再以地皮作为抵押作为像银行贷款500万的筹码。第二种方法相反,逐浪法,是顺着事物发展的方向运作的,比如运作人员获知建房行规:现在的施工队开始打地基动土他们全是先垫资盖房,就是说我们开发商不需要先给他们工钱,房子盖到高出地面前我们是不用付给他们工钱的。这就为下一步剩余300万可以拿去设计,打通关系,活动经费,对不对?当房子盖出了地面时,设计图纸也绘好了,我们就可以开始盖售楼部对外售楼了,这样一来,每天都有源源不断的房款到账!这也是水到渠成的逐浪。

二,催化

催化师将酶与其他资源相结合,使之产生价值膨胀的过程。实质上是对酶的升华!酶的催化有两种形式。一曰:加工。加工时在保持酶的主体地位的基础上,根据市场的供需关系的变化,对酶进行增减和包装,删除其无用的部分,增加其有市场价值的部分,但不改变其属性和地位。比如,中介公司回收二手楼盘或者住房进行修缮装饰再转手出售就是这么一个工程。二曰:改造。毛泽东说过:我们不仅善于破坏一个旧世界,还善于改善一个新世界。说的就是这个道理。在酶的酶体上注入更加具有价值的资源,转换两者的地位,使新注入的资源具有新的主体地位,而原来的酶介反而成为从属的,比如案例中,盖起的大楼成为了交换主体,土地就反而是从属的了。

三,造势

俗话说得好:酒香也拍巷子深!再好的东西也需要推销,而接下来的造势,就是为培养营造推销酶的最佳气氛和形势,可直接,可间接。

直接着,如:史玉柱研究成功m-6401桌面文字处理系统,靠着借来的4000大洋,全砸到《计算机世界》的半月版打广告一举突破成功!这种靠着官媒报纸 杂志 广播电视 直接“广而告之”!间接造势就更加高明了,设:A是B的酶(AB 是因果关系),B是C的酶,如果我要推广C,间接造势A就可以了,那么,B是中介物了。

四,转换

转换是运作空手倒的最后一环,成功与否,喝粥吃饭,就看这一步了!转换是运作的终点和目的,也是判断运作成败的试金石。转换既可以事前转换,又可以事后转换,不管怎样,一定要找到下一家买主,将酶转换成等价货币或者资产。出售也罢,易手也罢,在换的过程中一定不能有贪念而错失时机,“该出手时就出手”!

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