未来,来了吗?

       

2015年5月18日星期一。晴。广州。

昨天刚办完广州第一届社区O2O“煮茶会”落地交流聚会,回到家已经深夜10点多了,拖着疲倦的身子,实在累坏了,连敲打键盘的力气都没了,就这么洗洗睡了。

今天刚好有点时间,不是很忙,就把昨天的情形在脑海过一遍,梳理一下,收获还是有的,只是多少的问题而已。第一次,经验不足,来的人不多,当然是多因素的,但是,一个聚会是否成功的判断标准绝不是参与人数的多寡,而是是否与会每个人都有收获,如果没有新感悟,没有学到新知识,没有认识新朋友,我觉得,这样还不如不搞。正因为第一次,深切感悟到,有些交流,不落地真不行,仅仅在线上聊的多好有啥用,何况还是做O2O这块的,其交流的意义就在于,每个人都拿出自己的思想来撞击出新的火花,而不是拿着你的小苹果去换妄想换人家的大苹果,世界的公平性正是提现在你不傻,人家也可能不傻。

我踏足O2O这块,源于14年在社区001入职过一段时间,12年到13年起步,到14年15年呈现爆发式的增长,似乎大家都认为这是一块肥肉,也是颠覆BAT的唯一一根救命稻草,于是才有了全民疯狂O2O创业的浪潮。

这是一个乱世!之所以说它乱,是因为很多所谓O2O创业者根本不知自己在干什么,连盈利模式都没搞懂,就贸然进入这个市场厮杀,这么多的一群人,要么成为先烈,要么还在成为先驱的路上!所以,自己对那种鼓吹“再不干就没机会了”的言论特敏感,路都没看清,就要去走路,可能比“盲人骑瞎马,夜半临深池”还危险!

跟风,习惯了这种麻木,加上心里热血一涌上头脑,3分钟冷静不下来,就懵懵懂懂的挤进了跟风创业的人潮。这实在是下策。

我想起了古代的一个小故事,是关于扁鹊三兄弟谁的医术最高明的典故。扁鹊三兄弟从医,魏文王问名医扁鹊说:“你们家兄弟三人,都精于医术,到底哪一位最好呢?”扁鹊答说:“长兄最好,中兄次之,我最差。”文王再问:“那么为什么你最出名呢?”扁鹊答说:“我长兄治病,是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因,所以他的名气无法传出去,只有我们家的人才知道。我中兄治病,是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病,所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病,是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术,所以以为我的医术高明,名气因此响遍全国。”文王说:“你说得好极了。”

我借这个故事是为了说明,在外行看来,你实际上被认可的程度可能会跟你个人能力成反比。用在O2O创业上,这种状态是:大家都看到这个行业似乎出现了几个领头羊,规模怎样怎样了,或者融资怎样怎样了,名气怎样怎样了,似乎看到了希望,盲目冒进跟风,以为可以分到一杯羹,结果证明,你想错了,哈哈!因为,你跟风的这个老大,可能是扁鹊。如果商业可以靠简单的复制粘贴就可以解决的话,那么可以把创业叫做完成大学生论文了,反之,完成大学生论文则是创业,呵呵。从商业的逻辑看,既然你可以简单复制,为何后来者不可以简单复制呢?当大家把简单复制当成捷径的时候,我相信所谓的O2O很快就成为今天的淘宝卖家,泛滥,慢慢死在价格战竞争和虚假刷单的这两本刀子上。

正确的态度应该是怎样的呢?4个字,知己知彼!简单复制之所以不容易成功,是因为你和对方所发展的时机不同,所处的位置不同,所拥有的条件不同,这三个前提,我称之为天时地利人和。不得天时,又失地理,更不具人和,失败的症结就在于此。很多人连社区001的布局都没看懂,就去开个跑腿公司,当速配。结果肯定是等人家华丽转型了,你自己还在商超O2O里打转,还以为发生了什么事情。

我觉得这个跟个人悟性关系不大,跟你是否持续的关注注意力有关。因为像这种大型互联网公司,走到最后,几乎都会做同一件事,那就是互联网金融。阿里在圈钱,从14年的余额宝到15年的花呗,京东在圈钱,360在圈钱,百度在圈钱,腾讯在圈钱,甚至到后来小米也在圈钱就不足为奇了。商业模式不管怎么变,但商业的逻辑基本是相似的。互联网公司好比一个人体的骨骼和肉筋,而流动的资金就是血液,如果说,连血都没有了,那跟干尸有什么区别!简单类比下,像001这样的O2O公司,最终是否会走向O2O金融呢?因为一个老是靠别人(风投)输血的商业组织是不能自立的,所以,走向造血的互联网金融,也算是你的殊途同归了。

简单复制行不通,那么创新呢?所谓创新是找死,不创新是等死!为何说是找死,因为,创新的风险在于对不可控因子导致的变数一无所知,拿小白鼠来实验的风险,就在于可能不仅白白牺牲了小白鼠,更可能死了的小白鼠身上的病毒害死实验者。

很多人都喜欢问:你怎么看社区O2O?有前途吗?今天我统一回答你,如果我能回答你这么模态话的问题,我就不会坐在这里和你聊了!其实,我早就表达过了,你作为O2O创业者,与其直接做O2O,还不如去做O2O服务商!你要记住,最后穷死的都是淘金的牛仔,反而是买水的富得流油!这我就不解释了。

最后,我想拿一个校园O2O案例来分析下。最近炒得很热。

59store隶属于上海欢校信息科技有限公司,CEO周坤鹏,其毕业于上海交通大学,创业团队成员平均年龄25岁。59store正式上线于2014年5月,前身是59Food,为学生提供休闲零食59分钟内送达服务。现在,59store是一个面向高校市场的网络便利店电商平台和O2O服务商,拥有APP、微信和PC客户端,定位为生活服务类O2O平台,以基本消费品切入市场,未来将考虑延伸到水果、早餐、上门服务等。59store主要经营模式为自营和开放平台两部分,盈利模式为向平台上学生店进行佣金抽成,但从平台角度来说不考虑通过零售业务盈利。

那么,像这种夜猫店可不可以做呢?定位很重要,校园O2O的先天优势是学生群里集中,消费观念前瞻,兼职配送合作成本低,还有群体“懒人化”倾向明显。但是劣势也是有的,比如,集中在快消品毛利低,寒暑假将进入漫长的淡季,等等。俗话说得好:隔行如隔山,这就不难理解为啥这个店是由大学生周坤鹏开始做的,而不是阿里这类的。是基于熟悉的行业背景和周边资源这个原因,我的意思是你如果不熟悉,入错行,今后所遇到的阻力是非常大的。每个人的精力有限,只有把好钢用在刀刃上,才会有好结果。所以,不管你是什么模式去校园O2O,自营与加盟结合也好,线上运营中心与地面部队同步作战也好,其核心,还是期待获得应有的回报,所以,创业前要衡量好为了获得回报而必须为此付出的代价!这种风险就在于其运营不是简单的几个数字的加减乘除就可以算出来的,因为其中不可知不可控的因素你永远没法出现在你的预算内。人算不如天算的原因是事非经过不知难!

我为何不建议简单复制做校园O2O呢?因为跟风不是好商业方法,自己已然落后了几年,还在照抄人家,实在是小白行为!互联网行业很严谨的遵循着721法则,老大一家独占70%的市场份额,老二占大概20%,剩下的10%由小三一下所有小弟瓜分。

O2O的未来,来了吗?我看,未来二字应该拆解,就是没有来!如果没有看清这条路之前,不要急着走路,更不要急着跑!再复杂的商业模式,只要拆分动作,其实都是一些简单的商业手段的组合而已,要学会这种分析思维,“见路不走”,机会不会从你手中溜掉!

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