扫的楼 走的路 遇的人(下篇)

       

2014.11.9.星期天。阴天。广州。

我们还是回到今天的主题吧。细心的朋友会发现,我这个标题说了3件事,在前两篇,我把扫的楼和走的路说完了,而今天,我应该跟大家分享下:遇的人!

今天,我遇到了谁呢?又发生了什么事情呢?

好,我们拭目以待!

还是说回今天的正事吧:小管家。看着时间慢慢过去,赶集的人也慢慢散去,我知道我终于可以松一口气了,可以略略休息一下了。

我抬头看看天,灰蒙蒙的,阴冷阴冷的,正如我的未来,竟是如此的空旷和高远,高远里,还夹带着无法躲避的冷色调;冷色调中,还时不时吹来一飕飕冷风。我不得不拉扯了自己的外套,把自己裹得更严实了!在我目光转移回到地平面的时候,人烟稀少,这条小巷子空洞洞的,弯弯曲曲,从头望不到尾,从尾望不到头;破破旧旧,路上都是泥洼,还有夹带着一股鱼腥味和破菜叶发出的熏臭,简直让人作呕。我知道脚下的路还很长,很弯曲,正如我的梦想,可望不可即,即是穿过了这条小路,可是,小路的交界处,还有着无数小小路和弯道等着我来面对。

我就在这样大概10分钟走过一个匆匆赶路的路人中度过了一个中午,只有一个人,没法休息,不过,早习惯了。

大概快4点钟的时候,我的摊子旁边来了一位阿姨,也是摆摊的,卖女士内内和一些袜子的。阿姨很能干,一摆好摊子就吆喝起来:

“走过路过的师奶靓姨,过来看一看,瞧一瞧,又平又正的女士内裤,10元3件,买不买没关系,过来摸一摸,料子包你爽到爆!”

我擦,还真有效果,一下子就围上来了很多阿姨大妈阿婆,不敢说里三层外三层,但这位吆喝的阿姨是忙不过来了,她一边回答各种询问,一边做出各种演示,一边还在收钱,看起来非常老练,把各位顾客招呼得服服帖帖的,把我这边的人都吸引过去了。

她成交的话术也是非常厉害的:

看一看,摸一摸,纯棉面料,舒适保暖,今天只要10元3件,厂价清货,买到就是省到,省到就是赚到!

简洁!精炼!牢牢抓住客户的心!

原来高手在民间啊!只有女人,才更懂女人心!后来,趁着她闲下来的时候,我主动过去跟她聊天!

注意,绝不是勾搭!哈哈!

聊天的时候,我了解到,原来,这位阿姨做了20多年的走鬼,在88年的时候已经下海了,那时候,刚开始,好像是国企改革,有一部分人下岗了。她就开始摆摊卖洗脸巾,每条毛利大概2毛钱,一天能赚20块左右;后来,又卖袜子,毛利也是一两毛,但和之前的毛巾一起,能赚到50多了;再后来,快转入冬季的时候,她开始卖毛衣,一件的毛利是2块钱,这样,她一天就可以赚到200元以上了。后来,她再把放学的女儿叫来,也增加了一些手套,帽子之类的品种,一天就稳定赚到500元以上了。就这么一干,干了20多年。原来,我还没投胎到地球上的时候,人家已经开始摆摊了,一干起来,就是20多年的走鬼了。

这才是高手,很值得我学习!她最令我佩服得一点是:当了20多年的走鬼,居然没被城管没收过一针一线!

她告诉我:人家城管也是一个工作而已,都是社会底层,都不容易,互相理解,猫和老鼠可以是一家人,人心都是肉长的,人都是有爹妈养的,有一次,我被以为城管大哥收了摊子,我就一路跟他过来,一路赔礼认错,到了没人的地方,人家就把东西都还给我了。

我不得不对这位面容和蔼的阿姨肃然起敬。我进入市场部这么久,一直没有很大的提升,没有师傅带路,没有高人指点,天赋再好,又有什么用呢?何况,我天赋并不好!我连吆喝的勇气都没有,想到这里,真有点无地自容!一直放不开,放不下,放不大!

到了扫楼的那一天,我才感觉到,我是在做市场的!习惯了被安排,扫楼那天,我很快发完了海报,来到一个肉菜市场和油粮档口闲逛,说是闲逛,其实,我是打听价格和人流量。我就在那里站了半小时,也询价,走访,观察了半小时,看看同一个商品我们和市场的比价,看看那些商品比较畅销,看看老百姓的需求是什么,看看这些商人是怎么快速成交的,等等。然后,在脑海中有一个可以分析的原始数据,这就是市场调研的基础了。可惜,我们这个做的并不好!

以前,开过一个小会,提出了一个问题:雷锋有雷锋精神,可是我们市场有什么精神呢?当时,没有人可以回答!后来,我想了一晚,终于有了一个构想,我们可以有先锋精神,有侦察兵精神!

怎么说呢?市场部增设一个职位,叫(市场)调研专员,不用去扫楼,不用摆小管家,每天只需要去家乐福逛逛,记录消费者的流量,客单价,喜好商品,购买需求,等等。去市场逛逛,也是记录一些数据,商品品类,人流。去老百姓中做调研,等等。这样,就可以有了原始数据。市场部工作也有了方向,不会傻逼的拿着一种大米过去摆小管家,发现人家比你的优惠价还便宜10块以上!也不会傻逼的去一个地方摆摊,拿着4元一斤的米过去,发现,他妈的,人家大多数是吃6元以上或者3元以下的米!也不会不知道人家下一个月哪天刚好米吃完了,不会发个短信过去:你好,我们准备给你送米了!

这个东西,叫大数据。利用这个东西来做市场分析应用,叫数据营销。而熟练运用这个数据分析的人,叫数据分析师,是未来3年非常吃香的一个职业,如果你对数字敏感,有兴趣从事这个行业,不妨提早学习。

市场部是任何一家企业的核心,也是老总最重视的一个部门。市场部一倒,公司就接近完蛋了!因为,这是业绩来源的主要部门,是直接来钱的,因此,就起到先锋的作用。先锋精神,就是一种开拓创新,勇于进取的拼搏精神!

今天在这位阿姨面前,我才发现我弱爆了!在她面前,我没有任何值得炫耀的地方!在不到半小时里,她卖出了20多件东西,还赚了30元,我呢?苍蝇都没有!

她也问了我一些情况,我也回答了,她告诉我说:

“想现在,我每个月有3000退休金,每天还可以赚50到100元外快,大学生不容易啊,但只要你有心,勤快,有梦想,前途无量啊”

我忽而想起星爷的《功夫》里的一个段子,就是一位乞丐打扮的大叔给小时候的星爷推销他的《如来神掌》这本小册子!

“细佬,我看你面相非凡,骨架精奇,将来必是一代武侠宗师,我看与你有缘,今天这本秘籍就10块钱卖给你好了!”

还是那句话,玩笑归玩笑,正事还是要说的。阿姨的话还是很有道理的,我深信了。后来,她买了我一个清风的抽纸,还当起了“托”,帮我拉了一些客户过来,我很是感激!

后来,快5点的时候,阿姨要收摊子了,一个人,一个旅行箱,很简单。在她走的时候,我还跟她推了一个鲁花,我说:

“省到就是赚到,现在139.9元,超市都150多了,我今天还可以优惠你10块钱!年底也会涨价,早晚都要买,对不对?”

“好吧!”她同意了!我就让她登记地址了!

这时候,还有个大叔看到有“着数”,也过来说:“我也要一个,一样的价,好吧?”

“可以!”我回答道。

当我正准备撮合他们一起办一张200的卡的时候,发现阿姨已经走远了!因为,那样,他们还可以每个人再省5块钱!这就是我在上一篇文章说的,一个优秀的销售,请记住永远要把客户利益放在第一位,而不是把公司利益放在第一位!

很多人就不同意了!那是因为你们还没突破那个境界!你总以为你拿的是公司的钱,就要最大限度地为公司考虑!

可是,你错了!公司的钱是哪里来的?客户!客户才是我们的衣食父母!宁可得罪老板被炒了,也不要得罪自己的客户!

但是,接下来,发生了一件事,证明,是我错了!

什么事呢?就是自己太心直口快了,在群上说了:把这两单合并在一起,用社区卡刷!公司还可以多赚10元!

没说还好,说了,问题就大了!怎么个大?

信息发上去不久,就有人来询问我了,那两张单你确定要刷社区卡吗?

我回答:本来一起的,算了,不用刷了。

后来,要告诉我,这样做是不行的!公司查到可是要开除的!

再不到几分钟,主管也给我发了信息:不能这样做的,更不能在群上说!

我擦,原来是要开除的啊!之前又没人说要开除,这么严重!

完了,踩到地雷了!游戏结束了!

我知道主管那边也有不少人在询问这个事,他也通知我的!

后来,再回去的时候,我还没决定要留要走,问了老员工:

公司还有什么规定的直接开除人的吗?

你知道回答是什么吗?

“有,但我也不清楚!”

我擦!我是今天才知道这事儿。我一时间不知如何是好,左思右想,还是有几分淡定和从容的!

尽管这在别人看来是一个很好的“把柄”,可最终我还是停留在想一想,说一说的阶段,我也没有做,在法律上,我只有作案动机,又没有作案行动!

这正如晚上在大街上看到一个美女,意淫一下,还说了一句不太友好的话,法官总不能因为这个而治你“强奸罪”吧?

早就听说里边是勾心斗角,小集团利益此起彼伏,我一直没太在意,还有最近也出现各种不见卡的问题,什么事情都有。而我这个人,几乎是独来独往,独善其身,管不得那么多。

今天却因为这么个大意,踩了地雷,不敢去多想了。

很快就6点了,天色已经暗下去了,风还在呼呼的刮着。人也越来越少了,我陷入了深深的沉思!

这时候,我听到一阵笃笃笃的声音,原来是以为拿着小竹竿阿婆在向我这边走来,看样子,她的双眼是瞎的!

我定了定神,上下打量了一下阿婆,头发已经白了不少,衣衫很整齐,眼珠子都不转动了,看来,真看不见了。

我马上放下手头的活,上前去扶着她,没想到,她的眼泪马上就留了下来。

我最受不了人哭了,特别是女人,一听到女人哭,心就软下来了。

我连忙关切的问:

“怎么了?阿婆,有话好好说。你家在哪?我扶你过去!”

她断断续续地一边哭一边说道:“我双眼……看不见了,这前面……是不是有个电动车?我……看不见的……你扶我过去……过去那边的石柱坐一下,歇一歇……你真是好人……谢谢你”

我说:“不是的,是一个桌子,不用怕,我扶你过去,来小心点”

没想到,她哭得更厉害了,还哭出声来,我慢慢的扶着她过去,她是一路哭过去的。我心里想道,真可怜,好惨!我的眼珠也有一丝湿润了。这会儿,我确认没有风沙吹进我的眼脸。

等我扶她坐下后,我安慰她说:

“老人家,不急,有话慢慢说。”

她才慢慢停止了哭泣,跟我说了她的身世。原来她是广州本地人,因为得了严重的糖尿病,儿子也不孝顺他,老伴也走了,最近才变瞎的。

“年轻人,我跟你说,赚再多的钱也是没用的,做人一定要生性,孝顺双亲。你看,我现在双眼因为糖尿病瞎了,家里的儿子也因为上次我把两套房一套分给她姐姐,一套给他这件事为难我,虐待我,还好有个孙很听话,不像他老爸,非常小气,心胸狭隘,饭也不给我吃饱,再怎么说我也是他的亲生妈妈啊……”

说到这里,她已经泣不成声,我的眼泪也滚落下来了……自从上了大学,3年多了,我也经历过很多困境,但我也没有掉下过一滴眼泪,没想到今天竟然控制不了自己的泪腺,任由他像开了闸的水池一样,在翻滚,在跳动,在汹涌……我还是第一次听到这么可怜的身世,我想起家里也有父母的,岁月的摧残已经让他们的身体消耗得越来越虚弱了,每天还挂念着我们在外工作的兄弟俩,我也很少回家去,不是因为没时间,而是,我没赚到钱,没有成就,每每想到这些,我都羞愧难当。我只能怨自己不争气,窝囊!家中妹子也经常来消息说,叫我多打电话回家,每次,我心里都不是滋味!

但,家,我还是很挂念的,不管我走到天涯海角,我的心中总会有家的位置,有一份思念,就像风筝有了线的牵引就不会迷失方向。也是最近,我才发现,我原来特别怕死!

我真的怕死!但这一点我一点都不感到羞愧,因为,我还挂着,我有一个家,有我的父母双亲和弟妹,我必须活着!我也是最近看了一个开车的同事在微信动态里的照片,车祸现场把人撞成几段,血肉模糊啊。想着自己每天小管家骑着的电动车在车水马龙的道路上穿梭,我脑海那血腥的场面又开始包围着我的身体了,还有一次扫楼,当我看到不高的9层住宅下面的公告上写着:本楼宇发现登革热21例 的时候,我绝对是离得远远的!

生活本来就不容易,我相信我们这些社会底层的人都活得很苦逼,人艰不拆,可是,我今天要是不拆穿,我们或许还在这种得过且过中度过,虚度时光!每个人出来工作是为了啥?是为了自己吗?还是为了家庭?我想每个人都有自己的思考,我暂时不发表意见。

我们公司这边,看似人人都很开心,因为他们的夜生活都很丰富,我就是因为不抽烟,不喝酒,也就没法应酬,没有搬到公司宿舍区住!表面看,好像很风光,其实,你错了。就像我们的一个小领导,一个20岁的女孩子,本来还是花样年华,享受着家里父母的疼爱的,为了工作需要,却从遥远的北京来到了南国的广州,独在异乡为异客,举目无亲,尽管是一个女强人,可是,人心都是肉长的,看似潇洒,实质,她每天只能通过晚上和同事们一起去各种“鬼混”,在旁人看来,灯红酒绿,纸醉金迷,非常令人羡慕,其实,这只是表象,这些无非是为了掩盖住自己的寂寞空虚。一个人的时候,还会偷偷的哭,上次不知什么原因,手受伤了,人家去帮助她,关心她,只是因为他是领导的身份,而不是她本人名字的身份,人前自己笑的多灿烂又有什么用呢?夜深人静的时候,还不是一个人偷偷的擦干眼泪呢。

我们大家好像都活在各种虚伪了,被各种算计着,还防着各种算计,这是怎样的一种悲哀啊!我想想,这种生活是我想要的吗?没升职,天天在基层累死累活,说不定还有着各种威胁生命安全和健康的因素包围着;升职了,一下子远调大西北去了,从此和家人两地分隔,团聚遥遥无期。这真是我想要的吗?

阿婆接着说:“我那个儿子真不生性,自己长得高大威猛,像个运动员,经常去勾搭各种女人,还跟家嫂离了,自己有个餐馆也不好好经营,还把我分给他的那套房买了,买了别墅,说,以前的破房子,让外面的女人看来,太丢脸了!我今天出来,主要想买点菜,又担心被人家骗了,我两天没吃饭了,晚上女儿会过来看我,我也不想麻烦女儿,她是有工作的,孙儿又还在上学,我以后买菜怎么办?”

这是,我擦了擦眼泪,从包里拿出一份海报,说:

“阿姨,送你一份海报,以后要买什么肉呀,菜呀,记得打10108001,我们会有雷锋帮你从家乐福送过来,价钱是一样的,海报,你收好,回去可以拿给你孙子看看。”

“好!好!我不想麻烦你们了,天这么暗了,你还没回家吗?家人不担心吗?”

于是,我跟她解释,这是公司的服务,就是为了方便老人家从超市买货,直接帮忙送货到家的,不会麻烦的,您收好!接着,他问了我的一些基本情况,我跟他说了,我今年6月大学毕业,刚从来做市场,也是很苦很累的,还跟我谈了我的大学经历,还有公司的一些基本情况。也把我心中平日不敢倾诉,也无人倾诉的苦楚跟他倾诉了。

我觉得,我信任她,她信任我,我们的关系就这么简单。

他听我说完,问我有什么打算,我说我以后打算回家乡去发展,她赞同了我的说法,语重声长的说道:

“年轻人,你有手有脚,有嘴,有脑子,却每天去干着被城管追来追去的工作,每天还从来不按时吃饭,也没吃过一顿饱饭,还严重透支自己的健康,家里人知道会担心的;每天除了卖力工作,还要有各种防人之心,不累才怪呢?为什么不去做一份高薪的工作,赚点钱,可以回家做点小生意,慢慢发展……”

阿姨的眼睛虽然瞎了,心里比谁都清楚明亮,我反复思考着她的每一句话,每一个词,甚至,每一个字眼,我都感受到,这充满了道理,不容辩驳!

我们今天出来工作,吃的了苦,吃得了累,我们究竟是为了什么?是为了让自己富足一点吗?可是,你又得到了什么?失去了什么?你有思考过吗?你有考虑过自己的亲情吗?有考虑过自己的健康吗?你愿意用牺牲健康和亲情来换取生活的富足吗?

答案是:不能!

因为,我知道,我在外面累和苦的时候,有家里人惦挂着,我是幸福的;而健康,一旦失去你才知道可贵,你才知道追悔莫及!身体是革命的本钱,失去了健康,赚再多的钱又有什么意义呢?我知道,这种工作作息制度,公司以后一定会改善,可是,我本来身子就弱,还特别怕寒湿,整天这样下去也不是办法!

第二天我去总部离职的时候,我的理由是:没按时吃过一顿饱饭,怕影响健康,我不知道10年后健康状况会怎样?人事的人淡淡的跟我说了一句:

“你现在不挺年轻的吗?怎么想到10年后这么长远?”

我的心就拔凉拔凉的。

回到今天的话题,我看看手机,快8点了,怎么还没有人来接我?只好再催了一次。我心里在想着是去还是留?还有今天那个社区卡的事也联系起来了,我努力想着各种可能性,既是没发生今天在群里公开说的那个事,我想如果我还是遇到今天这位眼瞎心不瞎的阿婆,我还是可能要离去的。

因为,来了1个月,每天都会发生各种奇葩的事情,看着同事们发着那些说说,人人自危!在这一个又一个的局里,其实,每个人都是输家!当他们还在以小女人的心眼狭隘地以店面为考虑出发点的时候,我已经考虑到全国的事情了,尽管这些不该是我想的,但是,能针对问题出发,去想解决方法,对我来说,也是一种极大的锻炼!男人,一定要当吃肉的!格局一定要大!因为,只有你心中有整体的时候,你才能更好地解决每一个局部!

后来,还是我们大主管来接我回去的,应该是8点多了!我也不知道关于社区卡那件事会不会牵连别人,同时,当天店面也不见了2000多的福卡,但我的离开是利大于弊的。后来,我才了解到,原来我刚进公司不久,就有人想把我踢走了,说什么“你留得住他的人,留不住他的心”,真是活世诸葛孔明,一眼就看出魏延脑后有反骨,日后必反!FACK YOU!

我还能留下来干什么呢?对吧?我要是留下来,人家就当不了诸葛孔明了!

那一晚,我收摊前,把瞎眼的阿婆慢慢送到她家门口我才走的!

其实,我感觉,我只是扶着阿婆走了一小段路;而她,却在我的前行道路上扶着我走了一大段路!

那是一个真实的故事,发生在2014年11月9日,地点是海珠区细岗市场附近的鸿福大厦车库的那条狭窄的小路上!

我想,我永远忘不了这个故事!

因为,它,

让我知道我需要什么!

让我知道我该怎么做!

让我知道我为什么要这么做!

路,还要自己走……

未经允许不得转载:思语屋 » 扫的楼 走的路 遇的人(下篇)

顶 (0)

置顶文章