扫的楼 走的路 遇的人(中篇)

       

2014.11.9.星期天。阴天。广州。

书接上回,今天继续,说回今天的正事:小管家。

今天我被安排到细岗市场,一个车水马龙,熙熙攘攘的地方,其实,看似人多,可是,根本没地方摆摊的,这也正如有一个全裸的美女完全展示在你面前,可是,你们之间被一扇厚厚的防弹玻璃密封着,只能让你垂涎欲滴。

其实这个也是很符合经济学规律的,本来人流量就大,你要是随便可以走鬼没人管的话,人家交了钱买摊位的人会作何感想?所以,城管大哥们也不是白拿钱不干活的,人家也仅仅是一份工作,互相体谅,都是社会底层。

本来今天小管家8点半上班,差不多9点半就可以摆好摊子了。可是,今天我去到的时候已经10点多了。主要是公司进行了仓库库存盘点,每一次都要搞,越是整改,越是乱糟糟的。比如上次活动,清点用了近1小时,到小区的时候,已经是人烟稀少了,很多都买菜回家做饭了。这么盘点有效果吗?

有!

仓库越来越乱,里边堆砌的小山高的大米都可以压死人,想找点东西都困难!盘点的人员,连基本的会计科目都没有搞懂,有时候,因为时间紧迫或者什么别的原因又不盘点,搞得乌烟瘴气,实在不忍直视。

一个公司,对外宣传自己多风光,没用!连细节都做不好,看似小问题,可以这无数的小问题积累起来,就是大大的问题了。

今天尽管没下雨,天还是阴沉沉的,北风乎乎地吹在脸上,还是有点冷冷的。被物业赶了一次后,终于找到一个地方可以容身了。尽管人不多,但也不错了。这个线下跟线上的原理是一样的,流量少点没关系,只要转化率高,照样有成交量。

开档了!很顺利,围上来了不少大妈阿婆,都在观望,询问,我一边以自己略带乡音的粤语介绍了种种好处,一边以鹰眼般锐利的目光在扫视,企图从她们的眼神里读出什么信息。如果看出她们谁有意向,就会主动上前。这是我跟公司市场部其他人所不同的地方。因为,如果一个人在扫视一些东西的时候,突然停下来,盯着一个东西不动了,她多半是对这个东西有需求的,对吧?这是第一步,第二步,如果她用手指指着那个东西询问价钱或者别的,那就证明了你第一步的想法,当你再报价的时候,注意要牢牢的盯着他的眼睛,如果她的瞳孔放大,便是这条鱼快要上钩了。

这里可有大学问了。我是个钓鱼爱好者,也是非常痴迷的。你知道为什么泡妞又叫“钓马子”?勾搭男人叫“钓凯子”吗?这本来都是钓鱼的一种说法,今天,我就讲讲钓马子,钓凯子我就不说了。

为什么呢?我靠,哥是雄的啊!勾搭什么男人,绝不敢干!

所谓钓马子,在垂钓中是一种技法,一种瞄准时机,看清形势,在适当的时候欲擒故纵,该放就放,该收就收,最终把把鱼儿钓上来的方法。这和泡妞的原理是一样的,第一步,看准了对象,要是适当的时间适当的场合制造机会在先,要舍得花费一定的成本,包括金钱成本或者时间成本,这个叫鱼饵。同时,要在鱼饵中加入更有吸引力的辅料来让你的鱼如痴如醉,比如:对于那些在温室中长大的萝莉姐,你要学会制造浪漫;对于那些生活在富贵人家,从小家教甚严的千金小姐,一般缺乏知心朋友,你就要在她面前给她温情脉脉的关怀,必要的时候,还可以跟她对着干,她反而更欣赏你,因为,这种孩子,被人百依百顺惯了的。对于那些有漂亮脸蛋的出身贫苦人家的女孩子,那容易得手,1枝玫瑰,一杯红酒就搞定了。

第二步,鱼儿快上钩的,就要在适当的时候收线,这个过程很关键,功败垂成,在此一举。在收线的过程中,一定要把握好一个“度”,不能收线太快或者太紧了,这样鱼儿感受到压力和痛苦,很容易挣脱鱼线,溜了;也不能收线太慢太松,这样根本控制不了鱼,一样会跑掉。这和泡妞的道理也是一样的,适当制造机会,欲擒故纵,当她想在月下给你温情一吻的时候,而你们的关系还不足以确立为情侣关系的时候,你一定要忍住,要拒绝,说不定这是对你的考验。

这个过程我们可以这样来推理,第一种情况,她是真心实意爱上你,错过了这一次,没关系,肯定还有下一次嘛;第二种情况,她这次是对你的一个考验,而拒绝,便是最好的答案,因为,这一次,你又获得了他的好印象,说不定,这一次就成了。所以,这一次,你必须拒绝她!

我为什么要独立出一段来给你分析呢?我只是想告诉你,男淫,请记住,在任何时候,都不要先急于用下半身思考!

曾经,有这么一个事。说是有一对男女青年,还没完全确立情侣关系,有一次,他们参加完一个舞会回来,那个女的喝的酩酊大醉,男的把她扶着上了的士,回到女的家里,女孩是一个人住,当男孩把女孩放上沙发,发现女孩在淡淡的灯光下,酥肩袒露出来,双眼娇滴可人,发香缕缕,简直秀色可餐,我敢保证,如果《鹿鼎记》里的海公公看到这一场景,他可以不用3分钟就练成了“伸阳大法”!

我擦,这男的居然好像没有一点心动,头也不回地,往门外走去!擦!兄弟,不要就打我电话呀!这么累的活,我来代劳好了!

谁知,在男的走出门去,快要把们带上,快关了隔断室内的灯光的时候,那女孩温情地站起来,娇滴滴的叫着男孩的名字,说:刚刚不过是在考验你,现在,你过关了!套套在沙发下,我今早就准备的。

那男孩露出一丝淫笑,赶紧把手里揣着的两个一元硬币往裤兜了塞进去,心里想道:早说嘛!他妈的我正想去买俩安全套呢!

禽兽!接下来,看官,都猜到发生什么了吧?两人在沙发上叉叉欧欧了……卡卡卡!导演!儿童不宜,赶紧卡掉!

此处省略30分钟。

哎,这年头的妹子都只顾着长头发,而忘了长见识了!哈哈!开个玩笑啦。

接下来,第三步,就是钓成功了。鉴于防止被一些像我一样心怀不轨的人使用这个大招,我就暂时不公布了,哈哈!如果有兴趣,不妨联系我QQ1344670260,打款100大洋到我支付宝,我再把资料发到你邮箱!本人还会亲自传授你泡妞大法30招!算算才3.3块一招,能泡上一个妹子就翻倍回本了,你说这买卖划得来么?早点付款,今年又何必过双11呢!

但是,如果我告诉你,哥还单身着,我相信你会拿着斧头来追我走遍上下九的!哈哈!

玩笑归玩笑,公司这边是禁止谈恋爱的,这是真事,本来是无可厚非的,但平时和女孩子说个话都有人疑神疑鬼,还有更不能忍受的是,同性同事的关系也不能过密,我擦,除了男的,女的,还有什么人呢?难道是还有传说中的女叫兽?连交个朋友都要拆散你们。

都不知是哪个什么蛋定的规矩!禁止谈恋爱,无非是怕影响工作;而不让员工间关系紧密一点,无非是担心拉帮结派!

这就说明问题了!中国有个成语,叫:此地无银三百两!懂的自然懂了,不懂的多说也无谓!呵呵!

我之所以花这么多笔墨来传授所谓的“泡妞大法”,有谁明白我的用意吗?

聪明的,要是你没动歪心思,我相信你早就知道答案了:像对待初恋一样去销售,这种“我待客户如初恋”的销售方式如果你学会了,你将无往而不胜!因为,两者的原理是相通的!

我离开前,人事部的同事问我:来公司一个月,能真正学到什么没有?

现在我可以回答你,第一点,我学到了这些销售技巧,尽管是自己感悟到的多一点,也没有人偷我的师,但这对我来说都是提升了。

来到公司,最自豪的一件事,就是在20分钟内销售掉一张1000的卡,客户对我很信任,后来,我们也加了好友!取信于客户的道理很简单,就是全心全意为客户考虑,而不是为公司考虑。

我知道很多人做不到这一点,也就是他很难有所突破有所提升的地方!我自己也知道自己的优势在哪里,懂一点粤语,懂一点电商,也懂一点销售。别的销售很少有都懂这三个的,尤其是电商,基本是空白,因为干的工作根本不用也不会触摸键盘!有点搞笑的是,这是一家很少机会接触键盘互联网公司,却又是一家看天气吃饭的电商公司!

题外话,哈哈!其实,我想说,销1000的卡比销200的容易多了!你信吗?估计很多人会反对!不急!你听我说完先,再下判断吧?好吗?

1000的卡所销售的客户和200的完全不同,前者一般是有一定经济基础和网络基础的中青年,后者,一般是整天为柴米油盐精打细算的大妈阿婆。从经济学的基本原理看,决定消费者买单的两个关键因素是:收入水平和消费意识。我这么一分析,是不是认为前者占了很大优势了。真的是!像那些大妈,10元3件,她非要跟你讨价还价,亏本了还要亏心,做她们的生意,真的好难!

销1000的卡就很简单了,第一步呢,告诉他,公司是一家电商企业,和京东商城一号店一样,大企业,大品牌!第二步,告诉他我们有优惠,1000的卡还送200,是真金白银来的,亏本推广!如果客户怀疑,再进一步跟他说明国内电商局势,公司推广送200的可能性和必然性,再怀疑公司不做亏本生意,我再阐述公司的盈利点在哪,注意,到这里,他基本心服口服了!第三步,赶紧趁热打铁,问客户:你相信1+1=2吗?客户肯定被迷惑了,OK,赶紧的,引导他,说信不信,可以问百度嘛!机会来了,赶紧掏出手机,给他百度一下公司,哇靠,值20个亿啊!最后一步,可以快速诱导客户成交了。再介绍一下好处,使用说明,基本就成功了。

是不是很简单呢?这些东西本来应该是培训的,如果没有前辈带你,没有教练,每个人的禀赋不同,自然结果也不一样了。

所谓:世事洞明皆学问,人情练达即文章!不管在哪,都是可以学到东西的,只要留心,你便发现,处处皆有学问!

好了,今天就分享到这里,心情已然慢慢恢复了,明天,我再分享一个更深刻的主题!不妨提前告诉你,要提早准备纸巾!

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