思语屋2014．11．9.星期天。阴天。广州。
书接上回，今天继续，说回今天的正事：小管家。
今天我被安排到细岗市场，一个车水马龙，熙熙攘攘的地方，其实，看似人多，可是，根本没地方摆摊的，这也正如有一个全裸的美女完全展示在你面前，可是，你们之间被一扇厚厚的防弹玻璃密封着，只能让你垂涎欲滴。
其实这个也是很符合经济学规律的，本来人流量就大，你要是随便可以走鬼没人管的话，人家交了钱买摊位的人会作何感想？所以，城管大哥们也不是白拿钱不干活的，人家也仅仅是一份工作，互相体谅，都是社会底层。
本来今天小管家8点半上班，差不多9点半就可以摆好摊子了。可是，今天我去到的时候已经10点多了。主要是公司进行了仓库库存盘点，每一次都要搞，越是整改，越是乱糟糟的。比如上次活动，清点用了近1小时，到小区的时候，已经是人烟稀少了，很多都买菜回家做饭了。这么盘点有效果吗？
有！
仓库越来越乱，里边堆砌的小山高的大米都可以压死人，想找点东西都困难！盘点的人员，连基本的会计科目都没有搞懂，有时候，因为时间紧迫或者什么别的原因又不盘点，搞得乌烟瘴气，实在不忍直视。
一个公司，对外宣传自己多风光，没用！连细节都做不好，看似小问题，可以这无数的小问题积累起来，就是大大的问题了。
今天尽管没下雨，天还是阴沉沉的，北风乎乎地吹在脸上，还是有点冷冷的。被物业赶了一次后，终于找到一个地方可以容身了。尽管人不多，但也不错了。这个线下跟线上的原理是一样的，流量少点没关系，只要转化率高，照样有成交量。
开档了！很顺利，围上来了不少大妈阿婆，都在观望，询问，我一边以自己略带乡音的粤语介绍了种种好处，一边以鹰眼般锐利的目光在扫视，企图从她们的眼神里读出什么信息。如果看出她们谁有意向，就会主动上前。这是我跟公司市场部其他人所不同的地方。因为，如果一个人在扫视一些东西的时候，突然停下来，盯着一个东西不动了，她多半是对这个东西有需求的，对吧？这是第一步，第二步，如果她用手指指着那个东西询问价钱或者别的，那就证明了你第一步的想法，当你再报价的时候，注意要牢牢的盯着他的眼睛，如果她的瞳孔放大，便是这条鱼快要上钩了。
这里可有大学问了。我是个钓鱼爱好者，也是非常痴迷的。你知道为什么泡妞又叫“钓马子”？勾搭男人叫“钓凯子”吗？这本来都是钓鱼的一种说法，今天，我就讲讲钓马子，钓凯子我就不说了。
为什么呢？我靠，哥是雄的啊！勾搭什么男人，绝不敢干！
所谓钓马子，在垂钓中是一种技法，一种瞄准时机，看清形势，在适当的时候欲擒故纵，该放就放，该收就收，最终把把鱼儿钓上来的方法。这和泡妞的原理是一样的，第一步，看准了对象，要是适当的时间适当的场合制造机会在先，要舍得花费一定的成本，包括金钱成本或者时间成本，这个叫鱼饵。同时，要在鱼饵中加入更有吸引力的辅料来让你的鱼如痴如醉，比如：对于那些在温室中长大的萝莉姐，你要学会制造浪漫；对于那些生活在富贵人家，从小家教甚严的千金小姐，一般缺乏知心朋友，你就要在她面前给她温情脉脉的关怀，必要的时候，还可以跟她对着干，她反而更欣赏你，因为，这种孩子，被人百依百顺惯了的。对于那些有漂亮脸蛋的出身贫苦人家的女孩子，那容易得手，1枝玫瑰，一杯红酒就搞定了。
第二步，鱼儿快上钩的，就要在适当的时候收线，这个过程很关键，功败垂成，在此一举。在收线的过程中，一定要把握好一个“度”，不能收线太快或者太紧了，这样鱼儿感受到压力和痛苦，很容易挣脱鱼线，溜了；也不能收线太慢太松，这样根本控制不了鱼，一样会跑掉。这和泡妞的道理也是一样的，适当制造机会，欲擒故纵，当她想在月下给你温情一吻的时候，而你们的关系还不足以确立为情侣关系的时候，你一定要忍住，要拒绝，说不定这是对你的考验。
这个过程我们可以这样来推理，第一种情况，她是真心实意爱上你，错过了这一次，没关系，肯定还有下一次嘛；第二种情况，她这次是对你的一个考验，而拒绝，便是最好的答案，因为，这一次，你又获得了他的好印象，说不定，这一次就成了。所以，这一次，你必须拒绝她！
我为什么要独立出一段来给你分析呢？我只是想告诉你，男淫，请记住，在任何时候，都不要先急于用下半身思考！
曾经，有这么一个事。说是有一对男女青年，还没完全确立情侣关系，有一次，他们参加完一个舞会回来，那个女的喝的酩酊大醉，男的把她扶着上了的士，回到女的家里，女孩是一个人住，当男孩把女孩放上沙发，发现女孩在淡淡的灯光下，酥肩袒露出来，双眼娇滴可人，发香缕缕，简直秀色可餐，我敢保证，如果《鹿鼎记》里的海公公看到这一场景，他可以不用3分钟就练成了“伸阳大法”！
我擦，这男的居然好像没有一点心动，头也不回地，往门外走去！擦！兄弟，不要就打我电话呀！这么累的活，我来代劳好了！
谁知，在男的走出门去，快要把们带上，快关了隔断室内的灯光的时候，那女孩温情地站起来，娇滴滴的叫着男孩的名字，说：刚刚不过是在考验你，现在，你过关了！套套在沙发下，我今早就准备的。
那男孩露出一丝淫笑，赶紧把手里揣着的两个一元硬币往裤兜了塞进去，心里想道：早说嘛！他妈的我正想去买俩安全套呢！
禽兽！接下来，看官，都猜到发生什么了吧？两人在沙发上叉叉欧欧了……卡卡卡！导演！儿童不宜，赶紧卡掉！
此处省略30分钟。
哎，这年头的妹子都只顾着长头发，而忘了长见识了！哈哈！开个玩笑啦。
接下来，第三步，就是钓成功了。鉴于防止被一些像我一样心怀不轨的人使用这个大招，我就暂时不公布了，哈哈！如果有兴趣，不妨联系我QQ1344670260，打款100大洋到我支付宝，我再把资料发到你邮箱！本人还会亲自传授你泡妞大法30招！算算才3.3块一招，能泡上一个妹子就翻倍回本了，你说这买卖划得来么？早点付款，今年又何必过双11呢！
但是，如果我告诉你，哥还单身着，我相信你会拿着斧头来追我走遍上下九的！哈哈！
玩笑归玩笑，公司这边是禁止谈恋爱的，这是真事，本来是无可厚非的，但平时和女孩子说个话都有人疑神疑鬼，还有更不能忍受的是，同性同事的关系也不能过密，我擦，除了男的，女的，还有什么人呢？难道是还有传说中的女叫兽？连交个朋友都要拆散你们。
都不知是哪个什么蛋定的规矩！禁止谈恋爱，无非是怕影响工作；而不让员工间关系紧密一点，无非是担心拉帮结派！
这就说明问题了！中国有个成语，叫：此地无银三百两！懂的自然懂了，不懂的多说也无谓！呵呵！
我之所以花这么多笔墨来传授所谓的“泡妞大法”，有谁明白我的用意吗？
聪明的，要是你没动歪心思，我相信你早就知道答案了：像对待初恋一样去销售，这种“我待客户如初恋”的销售方式如果你学会了，你将无往而不胜！因为，两者的原理是相通的！
我离开前，人事部的同事问我：来公司一个月，能真正学到什么没有？
现在我可以回答你，第一点，我学到了这些销售技巧，尽管是自己感悟到的多一点，也没有人偷我的师，但这对我来说都是提升了。
来到公司，最自豪的一件事，就是在20分钟内销售掉一张1000的卡，客户对我很信任，后来，我们也加了好友！取信于客户的道理很简单，就是全心全意为客户考虑，而不是为公司考虑。
我知道很多人做不到这一点，也就是他很难有所突破有所提升的地方！我自己也知道自己的优势在哪里，懂一点粤语，懂一点电商，也懂一点销售。别的销售很少有都懂这三个的，尤其是电商，基本是空白，因为干的工作根本不用也不会触摸键盘！有点搞笑的是，这是一家很少机会接触键盘互联网公司，却又是一家看天气吃饭的电商公司！
题外话，哈哈！其实，我想说，销1000的卡比销200的容易多了！你信吗？估计很多人会反对！不急！你听我说完先，再下判断吧？好吗？
1000的卡所销售的客户和200的完全不同，前者一般是有一定经济基础和网络基础的中青年，后者，一般是整天为柴米油盐精打细算的大妈阿婆。从经济学的基本原理看，决定消费者买单的两个关键因素是：收入水平和消费意识。我这么一分析，是不是认为前者占了很大优势了。真的是！像那些大妈，10元3件，她非要跟你讨价还价，亏本了还要亏心，做她们的生意，真的好难！
销1000的卡就很简单了，第一步呢，告诉他，公司是一家电商企业，和京东商城一号店一样，大企业，大品牌！第二步，告诉他我们有优惠，1000的卡还送200，是真金白银来的，亏本推广！如果客户怀疑，再进一步跟他说明国内电商局势，公司推广送200的可能性和必然性，再怀疑公司不做亏本生意，我再阐述公司的盈利点在哪，注意，到这里，他基本心服口服了！第三步，赶紧趁热打铁，问客户：你相信1+1=2吗？客户肯定被迷惑了，OK，赶紧的，引导他，说信不信，可以问百度嘛！机会来了，赶紧掏出手机，给他百度一下公司，哇靠，值20个亿啊！最后一步，可以快速诱导客户成交了。再介绍一下好处，使用说明，基本就成功了。
是不是很简单呢？这些东西本来应该是培训的，如果没有前辈带你，没有教练，每个人的禀赋不同，自然结果也不一样了。
所谓：世事洞明皆学问，人情练达即文章！不管在哪，都是可以学到东西的，只要留心，你便发现，处处皆有学问！
好了，今天就分享到这里，心情已然慢慢恢复了，明天，我再分享一个更深刻的主题！不妨提前告诉你，要提早准备纸巾！
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